2022年新的一年開(kāi)始了，我們?cè)阢裤矫篮妹魈鞎r(shí)，總是要回顧與總結(jié)下昨天，然后才能奮力向前。2021年制造業(yè)遇到了多方面的挑戰(zhàn)，面臨了不少困難，原材料價(jià)格不穩(wěn)，也企業(yè)帶來(lái)了較大的困擾。為了應(yīng)對(duì)原材料漲價(jià)，簡(jiǎn)單與直接的方式就是向客戶(hù)漲價(jià)，作為長(zhǎng)期合作與支持來(lái)說(shuō)，這是無(wú)可后非的，畢竟材料漲價(jià)是大家知道的，企業(yè)不可能承擔(dān)材料漲價(jià)的壓力。一些企業(yè)借著原價(jià)格漲價(jià)因素，對(duì)老客戶(hù)大幅度提高單價(jià)，這就有失經(jīng)營(yíng)的誠(chéng)信了，很可能失去多年合作的老客戶(hù)。

      有部分精密零件加工廠商近期坐地起價(jià)，趁部分原材料上漲的這個(gè)大環(huán)境下故意想多要點(diǎn)價(jià)格，問(wèn)題在于客戶(hù)一般都是慣性思維，上次買(mǎi)哪家的，一般只要價(jià)格不變，基本就是直接返單。你單方面突然漲價(jià)，客戶(hù)立刻就會(huì)思考一下，就會(huì)去問(wèn)你的同行，結(jié)果你的同行為了接單，不但不漲價(jià)，甚至還低價(jià)接走本來(lái)可以下給你的訂單，這種情況是屢見(jiàn)不鮮的。

    例如某些貴金屬的精密零件加工每次都想漲點(diǎn)價(jià)，實(shí)際上銅材基本在70元每公斤附近穩(wěn)住很長(zhǎng)時(shí)間了，對(duì)于一些小的銅件精密零件產(chǎn)品來(lái)講，5塊6塊的銅材成本，就算上漲10%，真實(shí)上漲成本是5毛6毛，有的人一報(bào)價(jià)就是比別家貴幾塊，要知道CNC精密零加工是跑量的，那種漲法換成誰(shuí)可以接受？

    遇到了樣品做好后再批量漲價(jià)格的情況，客戶(hù)會(huì)怎么做？立刻改方案，換別家CNC精密零件加工備份，大不了浪費(fèi)一次打樣品費(fèi)用，量大了以后樂(lè)意配合的廠家還是很多的，因?yàn)橛辛侩m然毛利潤(rùn)低，但是總貨款高，實(shí)際賺的利潤(rùn)要比樣板50%毛利賺的要多得多，你是想接大單賺錢(qián)還是想接散單賺錢(qián)？

    如果企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中不尊重客戶(hù)，只想做一單就賺一大筆，哪怕你前期配合很好，后期量大了估計(jì)也與批量無(wú)緣！想接大單就請(qǐng)降低你的利潤(rùn)預(yù)期，因?yàn)槟愕耐幸膊粫?huì)給你機(jī)會(huì)大口吃肉的機(jī)會(huì)，畢竟現(xiàn)是白熱化的竟?fàn)幨袌?chǎng)。